回顧我與廣交會的32年

作者:葉中平 本文節錄后登于珠江商報2006年11月6日C4版

  翻開1974年5月10日的日記，發黃的紙上寫著：“今天是我一生難忘的日子,我請了一天假,到廣州參觀新建的中國出口商品交易會。一到正門“中國出口商品交易會”幾個金字閃閃發光,聽說這幾個字是一千元一個的。周圍有巨大的建筑物,非常嚴肅,雄健。里面有很多東西都標示著社會主義的成就。新展館里有馬列、毛主席著作,有大寨、紅旗渠等模型,有機器、汽車、布、象牙雕刻等。”

   近日,筆者的公司剛參加完廣交會，同時接受了多家媒體的采訪,共同的話題是廣交會100屆了。講多了覺得應該自己也寫一文記錄下與廣交會的緣。

    從2004年的廣交會起，筆者就在每屆廣交會前接受媒體的采訪，話題是反傾銷、人民幣匯率、原材料價格的升降，還有的就是出口退稅變化。這次想講一下眼見三十幾年廣交會之變。    

    記得在讀小學時，就第一次參觀過廣交會了。

    那時，從順德大良去一次廣州也絕非易事，汽車過渡都要三次，何況還是去看廣交會，還是多年多次參觀，看來自己比當時的許多人幸福，這也增長了見識。1978年11月5日的日記記錄著：“早上6點坐車出發去廣州，參觀了78年秋季出口商品交易會。這次是我第3次參觀，最吸引人的是工藝館，這里有精巧的石刻、玉雕、牙雕，真是美極了。晚上5：40回家。”

    看著這舊的日記，努力回憶著當時廣交會的情景。那時的展館在現在的流花展館，對著東方賓館的正門是廣場，露天陳列著汽車、拖拉機；在機械展館（那個圓頂展館）中間放著車床。當時的印象，這些中國人自己生產的東西都是很高水平的，代表社會主義建設的成就。而那時可參觀廣交會是因為展期是一整月，在結束后給出多天時間，由各省、地、市級政府組織人員去參觀，體現社會主義建設的偉大成果。而對于當時社會物資奇缺、樣樣憑證的年代，有這樣的機會，自己感到很幸運，這也為日后創辦生產企業做出口業務即想到廣交會參展埋下了深深烙印。

    筆者所在的寶麗雅公司，工廠從1993年開始生產，當時主要做國內市場，但銷售額一直提升很慢，就想到用出口拉動，想到出口，就自然想到廣交會上參展。

    1996年，寶麗雅公司第一次參加廣交會，印象特別的深。這一年的廣交會與我二十多前參觀的廣交會有了極大的不同，面積大了，展館多了，參加的企業也有了大幅的增加，展位在四樓上的都有，產品品種比之前有幾十倍的增長。而最大的轉變是自己由觀眾變為演員，角色與心態完全不同，必須利用好這廣交會的舞臺把戲唱好，即接到出口訂單。那時要獲得一個展位與70年代得到一張參觀廣交會入場卷一樣艱難。好在因筆者以前做進出口商品生意，認識當時國家外經貿部駐澳門的窗口公司老總，這樣在廣交會的五金工具展館的中國南光公司展位里出現了寶麗雅公司生產的幾張木燙衣板。

第一次做參展商，見過來一個外國客人，內心里都極其渴望他能過來問我們熨衣板。由于是在五金工具展館，左鄰右舍都是大小金屬工具制品，來來往往的人流中自然都是對工具感興趣的采購商。而我們有限的幾張燙衣板與周圍環境極不協調。上天還是不負有心人的，最終等到有外國商來問價，這時的心情高興極了，比得上少年時第一次進入廣交會。

   有了第一次的經驗教訓，下一屆的廣交會得知有二天的提前布展時間，筆者想辦法混入進去，6、7、8號館的4樓是日用品百貨館，在那里逐一問參展商可否出讓1/4的展位，而我可把部份出口額委托這企業出口，居然很順利地找到了一個這樣的展位。后來知道，每屆總可找到這類的外貿公司，西北地區省份的外貿公司會做這種有心人的特別多，因為西北那時除天然資料外，輕工產品的供應資源比沿海差距很遠。所以在百貨展館找這樣的公司成功機會大，而那里的展位，絕大部分是省市級的國營外貿公司，而廣交會成立時的目的也是為國營外貿提供平臺，這是外貿公司一統天下的時代。而外貿出口權的開放，除三資企業外，當時企業要有一個進出口自營權，的確極之艱難。筆者是要多多感謝他們這些有心人的，他們把自己的資源交換給那些急切需求的生產企業，使其有機會發展成為中國企業國際化的主力軍。而十年后的今天，但這類合作方式于廣交會上也給了個正名叫聯營企業，可以堂而皇之地出現于這個中國第一大展。這可能是當時一些做法的催化作用吧，雖然生產企業展位占超過一半，但今天的廣交會展位還是希缺資源。

    近日的媒體有大量報道100屆廣交會發展的歷程，我從報上看到一個熟悉的名字——葉季壯，這位黃埔軍校的學生，在抗日時期曾任八路軍后勤部長等職，于50年代任國家第一任外貿部長。是他向周總理報告，于1957年成立廣交會的，那時廣交會一直屬外貿部管理。我姓葉，他也姓葉，五百年前是一家？

    翻開了經歷200年才于今年9月修輯好的新興縣葉氏族譜，頭幾頁就有關于出生于廣東省新興縣的葉季壯介紹，在這族譜里能找到筆者的祖宗與筆者的名字。廣交會的成立，原來還有同宗的重要功勞，筆者感到非常的高興和欣慰。十月份新興縣的葉氏宗親會還在開會研究在新興建設葉季壯紀念館一事。屆時紀念館落成，我這個新興葉氏宗親會會長一定提議把葉部長對廣交會貢獻一事寫上。我也在想，葉公也不會想到今天的廣交會對中國經濟會有如此大的影響，也很難想到大量企業都希望在這每年二屆的會場出現自己企業名稱。今天的廣交會，的確成為中國企業國際化的最佳舞臺。

    2001年10月14日，筆者匆忙地趕到首都機場，要求購當天返廣州的機票，誰知售票小姐禮貌地講，只有一張頭等倉的票了。沒辦法，因趕時間，只好花比平時多2-3倍的金額購票。

    在波音747的頭等倉，幾乎都是滿頭銀發的高級干部，只有我一個人與他們差一大截的年齡。很快，我同旁邊的長者談開了。原來他們這里都是外經貿部已退休歷屆的副部長，來廣州參加90屆廣交會大慶。在三個多小時的航程里，我調動身上的每一個細胞去與他們聊天，了解廣交會的歷史，了解他們這些當外貿官的經歷，領略從他們口中說出話語的智慧。原來外經貿部的大官，不少都有駐外國做商務參贊的經歷，那時中國產品出口的渠道還不健全，他們在外國的推廣起大的作用，而廣交會的逐步成長，使之成為中國產品走出國門的主渠道。這次旅程成了我一個難忘的經歷，而我獲得這機會，是因為他們中臨時有人有事不能同行，才有我的一張票，也算我的運氣了，也是一種緣分。

    第90屆廣交會由朱镕基總理主持開幕式，這屆廣交會已由原來的外貿公司組團，變為省市組團、商會組館、行業布展，逐步向出口型生產企業開放，而這時的寶麗雅公司出口額己是五年前數十倍了，從順德政府分配到該會的展位了。

    時間走到20世紀的尾部，廣交會的報價晴雨表的作用突顯，客戶于廣交會的頭幾天都是以詢價為主，集中討價還價簽訂單都在會期的最后三天。造成的原因是大量的生產企業，用各種方式參加了廣交會，由于工廠直接參與同客戶談判，而且工廠產品同質化，之間的明爭暗斗就更激烈，并在這廣交會上白熱化。那時，通過規模降成本，通過出口拉規模，快速成長了不少企業，今天的格蘭仕就是這時代的代表者。加之這時間的人民幣匯率、出口退稅、原材料都相當地穩定，大量的勞動力供給，遠遠大于需求，使生產的勞動力成本長期固定下來。而歐美的市場已逐步接受中國產品，南美、中東、非洲地區的消費水平快速上升。在這段做消費品生產的工廠創業與發展的黃金時間（筆者是這樣認為），就成就一大批通過殺價，使訂單大量增加，使企業快速成長的道路。這時間是1995-2003年，而這時間廣交會上就充分體現了這個競爭。

    2003年，一場突如其來的“非典”，使廣交會可能成為絕無僅有的一次交易會。從我們公司網站相片可見，寶麗雅公司的外貿業務員要分清他/她是誰，還得是非常熟悉的同事才能認出，因為他/她都帶上了口罩。這屆廣交會也代表了廣交會的企業進入一個多變的時代。國際市場原料大幅上升，及以后人民幣與出口退稅的調整，民工荒的問題嚴重影響了生產企業，不斷增加的如反傾銷等國際貿易摩擦，對企業參與市場競爭提出了新的要求。你有的是否別人無，你有什么的創新，如何提升附加值變為主要的旋律，并取代了“平價”、“規模”這二個關健詞。中央政府和諧社會的理念的提出與實施，通過廣交會參展企業的產品報價也充分體現出來。

    轉眼間，筆者距第一次入廣交會也32年，寶麗雅也參加了二十屆廣交會，在這個外貿大舞臺上，企業把握了時機發展起來了。這第100屆廣交會后將會有更大的變化，特別是廣交會的名上加了一個“進”字，不但一個由中國制造產品全世界使用的時代，也將開拓一個全球產品為中國使用的新時代，這也證明中華民族立于世界前列的時間不遠了。在這個進程中，100屆后廣交會又要擔起一個新的歷史使命。在拉動內需，引入外國消費產品，實行國際貿易平衡上起新的功能。寶麗雅公司積累了十多年的國內市場經驗與網絡應是進入高速發展期了,那“進口”又將是寶麗雅的廣交會新故事的開始。所以在這屆廣交會的最后一天，一個不到1.15米高的小女孩也進館參觀，她對我講：爸爸，我比你第一次去廣交會年齡更小，我會寫在日記上的。

   對！由這千禧年的新一代來見證中國再次進入世界之巔吧！