家品市場又迎來新的發展機遇。 記者陳楓攝

　　廣交會歸來家品企業探索“自建銷售渠道”擴大內銷

　　文/記者龍樂樂

　　今日，廣交會第二期就將結束，佛山家品企業帶回的不僅是國外市場逐漸回暖的信息，更有五大家居用品企業結成聯盟“自建銷售渠道”的設想。所謂自建銷售渠道，在廣東寶麗雅實業董事長葉中平的設想中是區別于超市、百貨等銷售終端的體驗館模式。“我們要建成家品市場的星巴克。這是一種比較‘小資’的銷售方法，就像‘星巴克’，讓你在喝咖啡時更體驗到咖啡文化。”作為主打出口市場的企業轉戰內銷，他們很有信心。

　　出口精英轉戰內銷

　　2008~2009年對于佛山家品行業而言是十分有意義的兩年。“佛山家品以出口為主要市場，以我們公司為例，70%的業務來自出口。在金融危機之中，我們必然要探索一條新的道路。”廣東寶麗雅實業董事長葉中平告訴記者，他和高明君子玻璃有限公司、南海陽晨廚具實業有限公司、云浮凌豐集團、杭州富麗登塑膠電子有限公司在廣交會期間一拍即合，結成“聯盟”探索自建銷售渠道。這五家企業的共同特點就是：在出口市場上他們曾縱橫捭闔，然而在內銷市場上卻還算“新兵”。

    在葉中平和他的合作伙伴的設想中，首批體驗館將設在廣州、深圳。“自建渠道能夠把握住銷售的主動權，操作起來難度大。但是幾個企業的聯合就能夠有效分散風險和成本。”作為內地“冠軍聯盟”的成員，歐派櫥柜相關負責人對于五大企業聯合探索“自建銷售渠道”的辦法表示“有信心”。

　　家居六企業結“冠軍聯盟”

　　在金融危機背景下新型營銷模式的探索上，佛山的企業無疑走在了前面。早在5月，包括佛山東鵬陶瓷、美的空調等在內的六大企業就注冊了“冠軍聯盟”，試圖通過資源整合方式來應對困境。“如果探索能成功，企業成本就能大降。”歐派櫥柜相關負責人表示。

　　 (本文來源：廣州日報 )