摘自：《珠江商報(bào)》2007年5月28日   商報(bào)記者：吳日輝

龍江一家家具企業(yè)5年來出口到歐盟一直順風(fēng)順?biāo)?，可去年年初聽說德國和意大利為代表的“歐盟家具生產(chǎn)商聯(lián)盟”向中國家具提出反傾銷訴訟，該公司老板郭總就有點(diǎn)不明白：“市場經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易嘛，出口一直都很順，突然外國市場說賣可以但必須交錢（稅），怎么能這樣呢？。”抱怨歸抱怨，的確這些年，來自海外市場的反傾銷、過高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟等方面的阻礙加大，已成為中國企業(yè)國際化繞不開的壁壘。

無形的“壁壘”越來越多

國際化就意味著利益的交織與沖突，越來越多的中國企業(yè)走出去之后，遭遇這些“無形”的壁壘的幾率自然越來越頻繁。郭總認(rèn)為：“以前做出口只有產(chǎn)品質(zhì)量、退貨等風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在越來越多的是來自國外目標(biāo)市場貿(mào)易壁壘的風(fēng)險(xiǎn)。”

郭總的擔(dān)憂并不沒有夸大，就僅僅是一張小小的燙衣板，就已經(jīng)兩次遭遇反傾銷調(diào)查：2003年6月美國對(duì)從中國進(jìn)口的燙衣板提起反傾銷調(diào)查，2006年2月4日，歐盟宣布對(duì)來自中國和烏克蘭的燙衣板提起反傾銷訴訟。經(jīng)理這兩次反傾銷的順德恒業(yè)集團(tuán)董事長葉中平認(rèn)為,中小企業(yè)面臨出口風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)市場分散、產(chǎn)品多元是必要的，而渠道壟斷是反傾銷的新形勢(shì)，因此反傾銷發(fā)生率將會(huì)越來越高。

廣東必達(dá)保安系統(tǒng)主要生產(chǎn)智能鎖，產(chǎn)品一遠(yuǎn)銷美國、英國、意大利、韓國、馬來西亞、新加坡、中東等多個(gè)國家和地區(qū)。可令必達(dá)研發(fā)人員頭痛的是每個(gè)地區(qū)和國際幾乎都有自己的一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有的甚至一個(gè)國家不同的州或地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)都不同，你如果要進(jìn)入這些國家和地區(qū)就必須符合他們的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)悉，近年來中國企業(yè)遭遇無形“壁壘”的案例越來越多，思科訴訟華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)案、歐盟針對(duì)我國打火機(jī)的CR法案等等都是壁壘的種種表現(xiàn)。麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，中國的海外收購有67％不成功。幾乎中國企業(yè)的每一次海外并購，都會(huì)在東道國遭遇到政治方面的責(zé)難，中海油競購優(yōu)尼科失敗，就是對(duì)國際政治阻力的估計(jì)不足。

從被動(dòng)承受到主動(dòng)應(yīng)對(duì)

面對(duì)壁壘，抱怨毫無助益，中國企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)國際商戰(zhàn)中的應(yīng)對(duì)之道，面對(duì)越來越嚴(yán)峻的國際貿(mào)易格局，國內(nèi)企業(yè)漸漸從被動(dòng)承受轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極應(yīng)對(duì)。

從去年年初歐盟對(duì)中國家具提出反傾銷調(diào)查，雖然還沒有立案，但順德家具企業(yè)已經(jīng)在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)。順德家具協(xié)會(huì)曾經(jīng)召開多次反傾銷應(yīng)對(duì)討論會(huì)，邀請(qǐng)有關(guān)專家和有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)代表對(duì)家具企業(yè)老板講課，政府、協(xié)會(huì)和企業(yè)明確各自職責(zé)，做好應(yīng)戰(zhàn)的所有準(zhǔn)備。

面對(duì)壁壘風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)也在嘗試各種解決辦法。北京的福耀玻璃曾經(jīng)面對(duì)PPG公司的反傾銷負(fù)責(zé)北美市場的物流和銷售渠道。在利益的“調(diào)解”下，PPG停止了對(duì)福耀的反傾銷調(diào)查；溫州鞋在海外遭遇貿(mào)易壁壘，溫州哈衫鞋業(yè)的應(yīng)對(duì)之道是——在意大利和尼日利亞開設(shè)分公司，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；奧康集團(tuán)則與意大利合作生產(chǎn)GEOX鞋，GEOX讓奧康進(jìn)入全球銷售網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)開發(fā)領(lǐng)域免受反傾銷的困擾。