網(wǎng)絡團購有望對接寬帶城市  郭曉莉
 
　　
　　在近一年的時間里，轉(zhuǎn)型成為上至中國電信集團總部，下到各省級、基層地市公司潛心思索的發(fā)展主題。中國電信的員工反映，中國電信總經(jīng)理王曉初幾乎逢會必講轉(zhuǎn)型，引導和啟發(fā)大家探索發(fā)展思路。

　　2006年1月，據(jù)百納咨詢發(fā)布的最新報告《中國電信轉(zhuǎn)型研究》顯示，中國電信正在穩(wěn)步實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)基礎網(wǎng)絡運營商向現(xiàn)代綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)變，而在這一轉(zhuǎn)型過程中，加強資源整合能力是關(guān)鍵。而這種資源的整合不僅是對內(nèi)的整合，還體現(xiàn)為對外部資源的綜合利用。
　　
　　日前，佛山電信提出，希望在IT產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廣泛地尋找合作伙伴，廣泛地利用各種資源。而這種合作將以怎樣的方式開展呢？
　　
　　中國電信：

　　我們有網(wǎng)絡有品牌

　　正在佛山電信以“商務領航”大舉進入商務網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站平臺的建設時，佛山電信也正在思考：怎樣迅速地打開這個直接面對客戶的市場，客戶到底想要什么，有沒有捷徑可走？答案是讓最專業(yè)的人做最專業(yè)的事。

　　“我們有很多資源，人才、網(wǎng)絡、技術(shù)……但我們不能把攤子鋪得那么大，譬如做行業(yè)的網(wǎng)絡平臺，我們就希望由更專業(yè)的人去做，術(shù)業(yè)有專攻。”佛山電信有關(guān)負責人表示。

　　的確，很多市場先行者有著更成熟的贏利模式與廣泛的客戶群體。“但佛山電信所擁有的政府優(yōu)勢、寬帶接入、技術(shù)優(yōu)勢及品牌宣傳優(yōu)勢也是其他公司不具備的，我們很歡迎IT上下游的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會與我們合作，他們在市場運作上的一些成熟的模式我們都可以借鑒。這種合作也是非常廣泛的，比如我們會在寬帶城市的平臺上給合作者開設一個頻道，將這個頻道給合作者自主經(jīng)營等。”該負責人介紹道。

　　對于是否會有資本上的投入，佛山電信表示，如果項目可行性高，有前景，也不排除有資金方面的投入。
　　
　　科技網(wǎng)絡公司：

　　很歡迎靈活合作

　　對于電信提出的合作，很多網(wǎng)絡公司非常歡迎，但都表示對具體的合作模式要深入地探討。

　　順德聯(lián)合電子商務的總經(jīng)理羅英勇向記者表示，佛山目前有200—300家的科技網(wǎng)絡公司，為佛山的企業(yè)做一些網(wǎng)頁、網(wǎng)站及各種IT解決方案。“我們主要是給佛山的企業(yè)做網(wǎng)站，目前我們在5個區(qū)有幾百個客戶，以中小企業(yè)為主，大企業(yè)有幾十家，佛山‘數(shù)碼黃頁’就是我們做的。”

　　其中，羅英勇特別介紹了他們的順德團購網(wǎng)，這個團購網(wǎng)已在各個行業(yè)中開展業(yè)務，家裝及家電行業(yè)最為成功，不僅同很多順德的家具廠家簽訂了協(xié)議，還與國美簽訂了排他性協(xié)議。“一臺2000多元的手機，大家通過我們來團購，可以省300—400元。零售業(yè)的經(jīng)驗與各個賣場、工廠的聯(lián)系就是我們的資源，如果電信想開展對普通市民的商用服務，我們可以同他們合作。”

　　羅英勇說，線上購物也是我們比較熟悉的領域，我通過報道得知，佛山電信的寬帶城市有意將佛山建造成一個線上線下、現(xiàn)實與虛擬一致的“雙城”，以后在寬帶城市上會開展一些網(wǎng)上購物的業(yè)務，我們都可以展開更深入的合作。

　　順德家具協(xié)會有關(guān)負責人也表示，關(guān)于電信與我們的合作，我們希望電信能拿出具體的方案。現(xiàn)在做網(wǎng)站、做推廣的很多，我們希望電信能拿出與別人不一樣的東西，切實地調(diào)查我們的需要，我們很歡迎他們提供一個平臺。　

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