廣東反傾銷第一人”葉中平圖謀聯姻順德家具協會，推動家具國際化，他說——

　　出口是家具業解困之道

　　順德家具之思路

　　在順德家具走到發展的十字路口，面臨外地強大挑戰，以及內部人才、結構、品牌樹立等多方面問題之時，順德一位富有國際貿易經驗、被稱為“廣東反傾銷第一人”的企業家，順德寶麗雅集團董事長葉中平先生提出，提升順德家具這一傳統產業的關鍵，就是改變家具業的貿易結構，增加出口。依靠后端的出口退稅政策，鼓勵企業在生產環節中積極納稅，解決順德家具業長期存在的財稅貢獻不大、企業發展不快的問題。

　　葉中平的觀點與順德家具協會提出的成立企業運營“龍家具”品牌、推動順德家具企業整合和走向國際化的思路不謀而合，雙方正在協商進一步的合作。就順德家具國際化的問題，本報記者采訪了葉中平先生。

　　記者：順德家具國際化的步伐較慢，你認為出口滯后的歷史原因是什么，現實原因又是什么？

　　葉中平：順德本地企業家憑借著20多年市場就在“家門前”的優勢，積累了豐富的經驗，在生產管理、成本控制、款式創新等方面都有優勢，但它也導致本地企業家在很多方面都受到了限制，最典型的是“張網捕食”等客上門型的銷售模式。如不少家具店(前店)由老板娘看鋪，家具廠(后廠)則由丈夫負責生產、采購。與順德家電的如鳥飛出“四處找食”形成兩個完全不同的模式。

　　上述原因造成相當多的家具廠老板的國際化意識與營銷知識欠缺、對國際市場了解少、專業外貿人員欠缺，使順德家具行業的發展受到了嚴重的制約。

　　記者：順德家具要增加出口，企業家的意識應該有什么改變？

　　葉中平：關鍵的是要明白，昨天與今天賴以生存和發展的情況在快速改變，企業家要改變觀念，要有長遠的眼光。首先要認識到外貿的必要性，這是企業發展壯大的一條快速道路；其次，要看到順德的集散地優勢在快速消減。

　　記者：目前不少順德家具通過其它地方、其它企業出口，與自營出口相比，這樣做的缺點是什么？

　　葉中平：自營出口的企業要配備必要的外貿人材，包括業務員、外貿單證員、報關員，以及懂得出口退稅要求的財務人員等。而通過其它地方、其它企業出口就省了很多，特別是順德大部分的中小企出口是靠樂從的門店，引來一大批印度及巴基斯坦籍的商人，他們現場訂貨、現場付款，與內銷無異，老板也不知自己實做的外貿業務。這對企業進入國際市場、實施國際化戰略幫助不大。而上述的人民幣現場交易的運作方式也不可能獲得國家對出口的退稅扶持，長遠而言，使產品的競爭力下降。

　　記者：順德家具業應該走每個企業都自營出口的道路，還是應該整合出口，目前順德家具企業經營出口業務的能力如何？

　　葉中平：因為順德家具市場是在“家門口”的環境下成長，大部分企業對外貿的要求了解欠缺。而要進行自營出口，這些中小家具廠要建立一個可支持自營外貿體系的確不易。最主要是他們的發展歷史決定了這類企業家對成本、生產的管理能力強，而對外營銷以及外貿會計較弱。如果自由發展，他們大部分依舊是：從中國市場看別家企業有什么好賣的，就抄來做，放在店面等客商來選購，好賣的就多做。至于如何訂貨柜、報關、結匯，統統不懂。這是一種無組織的、自生自滅的方式。

　　雖然我們相信市場這只無形的手，會起到強大的調節作用，使適者生存，使資本特性發揮作用。但這是以一個地方的行業中小企業的損失或失去為代價的。以現況來看，只要整合這方面資源，利用一些成形的外貿平臺就可使這些企業的發展更健康，代價也小了。這是政府和商會可做的工作。這樣，順德的家具業應變為三層面：大企業自已開拓市場，做自營；而大批企業利用外貿的平臺支持來做國際化的支撐，從戰爭中學習；第三種是特別小的企業，就繼續做細分市場中有其需求的部分。

　　記者：順德家具業要改變出口方面的弱勢，應在哪些方面進行提高？在國際化過程中應注意哪些問題？

　　葉中平：1.老板要意識到明天的社會如何變，明白國際化對自己發展的作用力；

　　2.對國際化必須的條件有所了解，明白是參與一個新的游戲；

　　3.多走出國門，了解國外目標市場的需要；

　　4.國內外市場對產品要求不同，這需要一個了解的過程，如東莞、深圳的家具廠產品較單一，使生產的專業化提升，因為專業化下成本更低、品質更高，從而加大競爭；

　　5.外貿專業人才的補充，這是順德這行的軟肋，要加快補位。

　　記者：順德家具出口應采用貼牌的辦法，還是采取使用統一的區域品牌的辦法？應該如何經營“順德制造”這一品牌？

　　葉中平：OEM(Original　Equipment　Manufacturer，原始設備生產商)，對于出口企業來講這路子是必須的，因為營銷的渠道基本掌握在別人手中，所以從OEM到OBM(Original　Brand　Manufacture，自主制造商)是有一段路要走的。而快速進入國際市場，OEM是一條捷徑。所以建議這類出口企業還是先從OEM做起，學習別人如何做品牌、積累經驗。

　　而作為一個區域品牌，對于順德家具來講有其特別的意義。我想從兩個方案來講：

　　一是國內市場。這種區域品牌的作用大，它可做成一個產地來源的區域品牌，如“順德制造”；也可做成一個集合順德這個行業優勢的區域品牌，如“龍家具”。這兩個品牌無沖突，可只用一個，也可在一個產品上用這兩個，這樣對大力推進地方品牌“順德制造”的作用很大，因為家具深入到千家萬戶，且可長期保留在產品上，而“龍家具”則是行業協會協調下的產物，行會于此可大有作用。

　　二是國際市場。這種區域品牌的效果要很長時間才能顯現，也跟整體的中國制造的影響力(在消費者層面)的提升有關。這個過程越早起步就越好，這也是地區性行業協會的協調工作。

　　不論國內外市場，品牌的建立要有一個過程：一個品質的長期操控，以及宣傳上的配合。“順德制造”、“龍家具”這兩個區域品牌一樣要長期細心經營和愛護，特別是眾多的企業，就要有一個標準以及準入制度來控制。這又是地區性行業協會的工作，這對行業協會的要求就大為提升了，己經大大超越以前的工作層面，其要求協會人員的水平要更加專業，并應有專職人員的建制、一個公司化的行業協會的必要性也提出來了，這對企業、對行業、對順德都是好事。因為隨著WTO推動及中國發展，這是必然的過程，有條件早進行就會成效更大，對地方、對企業的支持更大。

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　　龍江思路

　　剛剛通過“龍家展”展示了流行趨勢的龍江家具行業不得不面臨這么一個現實，設計能力的不足使其在潮流方面顯得有些貧乏。

　　傳統模式亟待改變

　　長期的家族式經營管理模式使得龍江家具企業缺乏必要的規模和創新意識。受企業規模的限制，大多數企業缺乏創新設計能力，產品仿造屢屢出現。知識產權意識的淡薄曾讓龍江家具業吃了不少苦頭，為了避免再走彎路，龍江家具協會成立了一個“保護設計產權協會”，以保護本地廠家的設計產權。

　　整合資源騰出空間

　　由于目前家具產業還處于相對較低的發展層次，企業對土地的需求相當大，而土地資源正是龍江目前的發展“瓶頸”。

　　為了拓展家具產業的發展空間，龍江鎮政府將對現留土地作一個規劃和調整。100萬平方米的“中國最大的家具原材料市場”，在政府主導，民間投資的模式下，經過幾年培育已極具規模。下一步還將建立一個120萬平方米的“亞洲國際家具材料交易中心”，目前首期30萬平方米已投入運營。

　　加強設計跟上潮流

　　“我認為目前龍江家具業亟需解決的問題是進行產業升級，提高自身設計能力。目前我們依靠在‘龍家展’發布家具流行趨勢，基本上是每半年更新一次，這個更新頻率有待加快。”龍江鎮黨政人大辦有關負責人表示。

　　目前，龍江政府已出臺了針對性措施，成立了家具研發中心，政府先撥專款，招聘相關人才進行產品設計。

　　顧大煒　尹輔華

　　樂從思路

　　27日下午，順德區樂從鎮委委員蔡遙炘在接受本報專訪時對記者說，樂從家具業已由原來的以內銷為主轉變為外銷為主，下一步將是向國際化看齊。

　　發展現代物流勢在必行

　　“樂從的物流業還處于起步階段，主要表現在運輸手段還比較原始，電子貿易商貿還沒有廣泛應用，倉儲水平也相對較低。”蔡遙炘表示，“我認為這正是目前最迫切需要解決的一個矛盾。”

　　“我們希望能有更多代表先進水平的大型物流企業進駐樂從，同時也希望經銷商與現代物流企業聯合起來，實現資源的有效利用。”蔡遙炘說。

　　目前，樂從已引進數家大型物流企業。同時，政府及家具行業協會也定期舉行培訓班和講座，希望通過這種方式，提高家具企業的前瞻意識，發展大賣場和現代物流。

　　鼓勵企業向國際化看齊

　　目前樂從家具業對外銷量已占總銷量的7成左右。蔡遙炘表示，樂從家具企業的經營管理應該是走在國內同行業前面的，但仍應該更多地與國際化標準比較，提高企業自身競爭力。這樣才能在若干年后與國外企業站在同一平臺上。

　　據介紹，國家家具檢測中心已經在樂從開設了辦事處，以提高產品質量、品質。另外，樂從還專門出臺獎勵政策，鼓勵家具企業發展名牌和科技項目。政府更是每年舉辦家具文化節，讓家具企業通過展會展示產品及形象。